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医药电商价格战万艾可70元包邮处方药要被玩坏了


/ 2017-02-18

  即便处方药网售政策的铺开,对医药电商也未必是利好

  处方药本身在线下药店就卖得超廉价,特别处方药以慢病用药为主,很多线下药店的心脑血管、糖尿病均是负毛利发卖,放到线上更要低价,再加上邮费的承担(处方药遍及单价高,很容易满百包邮),这必定是桩吃亏的生意!

  (原题目:医药电商价钱战:万艾可70元包邮,处方药要被玩坏了)

  据悉,本年下半年各大电商平台将全面开卖处方药!大平台似乎曾经等不及处方药网售政策的铺开而自行摸索运营之道,有些冒险,互联网追求速度,等不起。何况任何互联网营业晚期都行走在政策的边缘,由于政策永久掉队于市场。保守药店最初一片自留地也将被打破,医药电商正式从边缘进入支流。之前医药电商对处方药网售盼星星盼月亮,当胡想照进现实当前,可能会发觉本人陷入了一个更大的吃亏泥潭,医药电商也未必会爽到哪里去。

  若是一个医药电商的大部门发卖来自于平台,而非自主官网,那么没有本钱情愿给如许的电商做后援。没有一个商家能在大的电商平台上持久连结霸主地位,根基上各领一两年,活雷锋也不是那么好当的!有业内人士回应:垂直B2C早就是伪命题了,大师都避而不谈,无非是为了生计。所谓拿人家品牌药引流都是扯淡。

  天猫的处方药运营还处在摸索阶段,且处方药的搜刮法则还不了然,不克不及实现联系关系售。在充满不确定性的环境下,商家花大代价引流面对较大的风险。当然,能够廉价!必需廉价!廉价的标准是不是值得商榷?

  她还坦言以前做服装电商比药品电商滋养得多。服装非标品一般订价的比例会比力乱,有些衣服订价就是成本价的6倍,服装以非标品居多。“此刻卖处方药的都是大户,大户一般运营都的很,这是前期无序,后期结盟就好了,就像很早之前的冰箱彩电。”

  处方药被拉入价钱战,是各大药厂不情愿看到的

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  比来医药电商圈都在热议“处方药价钱大战”,最典型的案例是辉瑞制药出产的万艾可1粒装70元包邮。线下药店的万艾可根基上零售价在110块以上,这70元的卖法,算上运费,抵上厂家返利,一单也要赔上20块摆布。有钱率性,难怪有人比方:医药电商就是现代版的活雷锋。

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  有个卖70块的商家对我说:“我卖70块是引流,在顾客提交需求当前药师会回拨,药师会指导顾客买5粒装或者10粒装。”这个商家算运作高手,更多的商家在顾客提交需求当前底子不会放置药师回拨,而是选择间接发货,真乃土豪级的弄法。大概他们在期待厂家维价,如许他们就能苦尽甘来。

  此刻的医药电商确实急躁,不少拿到了融资不差钱,公司对运营的KPI就是流水,做运营的更是。一家从服装行业转到医药电商行业的老板说:

  一方面哪个药厂都不情愿自家的品种变成零售商的赔钱货,另一方面也不单愿线上的超低价影响线下渠道的发卖。电子商务的劣势在于节流了两头环节,实现了低成本、广笼盖。其实,医药电商的体量还很小,这些医药电商之所以卖得这么廉价,不是由于节流了两头环节,而是本人放血给顾客喝。即便厂家对医药电商直供,也不会给电商更优惠的供货价,由于它们得线下的好处,那终究是大头儿。从目前的态势看,厂家即便给再多的返利,医药电商也会毫无鄙吝地贴补给顾客,哪有什么后台毛利可言!

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